全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊]  
中國企業培訓講師
產業園區招商與產業運營
 
講師:涂山青 瀏覽次數:29

課程描述INTRODUCTION

產業園區招商培訓

· 銷售經理· 營銷總監· 區域經理· 市場經理

培訓講師:涂山青    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

產業園區招商培訓

【課程對象】
招商人員∕政府相關部門人員 ∕ 策劃人員 ∕ 銷售團隊∕推廣團隊∕客服人員∕HR人員
【課程介紹】
招商難!運營難!
產業園區招商是園區運營成敗的前提和基礎。招商工作千頭萬緒……
不知道招商工作如何做?園區項目的客戶在哪兒?招商有哪些有效的策略?招商之后園區如何進行產業運營?如何提供增值服務實現企業盈利?
本課程中,房地產*專家涂山青老師攜長期的行業經驗積累,結合目前中國產業園區招商運營實際,全面剖析產業園區發展現狀與前景,把握園區招商運營本質規律,幫助招商人員把握形勢,創新方法,同時學會園區產業運營服務策略與技巧,打造園區招商運營卓越團隊!
 
【課程收益】
通過本課程學習,您將獲得如下收益:
1.認識目前中國產業園區發展所面臨的環境、現狀、趨勢
2.分析園區招商的模式、規范化流程與招商操作要領,掌握招商成功秘訣
3.掌握園區產業運營服務設計、增值服務與園區核心競爭力打造
【課程特點】
全真干貨,傾囊相授。精!準!狠!
拒絕平庸!我們不做無效的培訓。
講師視野宏大,課程高屋建瓴。全程緊盯熱點,剖析難點,直擊痛點,抓住增長點!
策略引領,步驟分解,方法演繹,實戰實訓!讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【課程時長】2天
 
【課程主要內容】
【思考】說在前面:招商為什么難!招商能不能不難?!
一、產業園區招商基本知識
【問題】產業園區招商如何走出“兩戰”死胡同?
1.認識產業園區及其發展
【分析】當前產業地產競爭態勢比較
2.園區招商的特點
3.園區招商成功的基本要素分析
4.園區招商的常見誤區(八大誤區辨析)
【案例】
5.園區招商的六大原則
【分析】園區招商的六大“痛點”
6.園區招商的六大步驟分解
(1)招商目標的確定
(2)園區定位
……
【案例】
 
二、園區招商流程與細節把控
【提醒】產業園區成功招商的前提
1.園區招商五大模式分析
2.園區招商模式選擇的因素分析
3.園區招商工作策劃
(1)園區招商的資源因素分析
(2)園區招商工作計劃制定
(3)園區招商策略設計
(4)園區招商人員培訓
【案例】
4.園區招商流程
(1)調研分析
【提醒】PPP政策調整:非公益。拒絕、清退
(2)產業研究
(3)項目價值發掘
(4)園區客戶分析
【小專題】園區招商之客戶研究
1.園區所在產業∕行業周期分析
行業周期
新細分行業:成長期?快速發展期?成熟期?衰退期?
2.園區客戶研究的內容(指標)
3.客戶入園動機分析
4.客戶入園主要考慮的因素分析
5.招商宣傳∕推廣
(1)招商宣傳∕推廣要求
宣傳推廣之“五統一”
宣傳推廣之“五講五重”
(2)宣傳要領
(3)宣傳方式
(4)宣傳途徑
6.園區項目招商工作步驟
7.招商管理與績效考核
(1)招商戰略目標
(2)招商組織體系
(3)招商技術組合
(4)資源與團隊建設
(5)績效考核評估
【資料】園區成功招商的保證體系分析
 
三、招商要領突破技巧
【提醒】招商中的常見問題
如何做好招商突破之細節
1.組建招商團隊
(1)招商團隊的來源
(2)招商團隊的知識與能力挑戰
3.組織招商培訓
(1)培訓目標確定
(2)培訓對象選擇
(3)培訓時間、地點
(4)培訓專家
(5)培訓內容設計
(6)培訓效果考核
4.做好招商準備
【秘訣】招商成功的關鍵:“九字訣”
5.拓展招商渠道
(1)招商渠道設計與開發
【秘訣】園區招商之十二大渠道及案例分享
【經典案例】產業園岡“沙里淘金”的招商秘訣
(2)組織招商活動
6.巧施營銷手段
【附】八大營銷手段組合出擊
 
四、園區產業運營與增值服務策略
1.產業園區運營的四大模式分析
2.產業園區運營模式選擇的因素分析
3.產業園區運營方案設計
(1)園區運營目標
(2)園區運營計劃
(3)園區運營團隊組建
4.園區產業運營服務設計
(1)園區產業運營服務平臺搭建
(2)入園服務
(3)生產服務
(4)生活企業
(5)增值服務
5.產業園區服務的盈利模式分析
(1)產業園區服務的盈利模式設計
(2)產業園區服務的盈利效益測算
(3)產業園區服務的盈利模式實現
 
五、經典案例綜合分析
1.華夏幸福產業園區招商與運營典型案例解析
2.某產業園區招商策劃案例
3.標桿產業園經典案例解析(北京金橋產業園、聯東U谷、張江高科、大連軟件園、東湖高新產業園、天安數碼城等)
六、互動答疑(15~20分鐘)
課程結束,謝謝參與!

產業園區招商培訓


轉載:http://www.hoqdjq.live/gkk_detail/226297.html
如發現課程時間、大綱有誤,或課程有侵權行為,請聯系QQ:2091572665

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:產業園區招商與產業運營

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:成勢(上海)企業管理咨詢中心
開戶行:中國工商銀行股份有限公司上海市長壽路支行
帳號:1001210009300041521
涂山青
會員可見
會員可見
會員可見

預約1小時微咨詢式培訓

陕陕西快乐十分开奖结果